发布日期：2021-06-23 09:08
“我现在是满仓的酱酒，都需要去借钱了，但就算是借钱，也要继续囤!” “我们(广东)揭阳是酱酒的一个主要囤货地，很多老板都愿意拿千万甚至几个亿出来囤货。” “潮汕地区的酱酒氛围很好。大家都会压一些货，很多代理商的货都是往那里堆的。” 近日，多位广东经销商告诉酒业家，虽然已是白酒行业的传统淡季，但在广东的经销商圈子里，酱酒产品的交易依然如火如荼，甚至出现了借钱囤酒的疯狂举动。 情况真的如此吗?是什么原因让广东酒商为“酱”而狂?
满仓!满仓!疯狂的囤货 酒业家调研后发现，把酱酒堆满仓库，确实已成为不少广东经销商抢着做的事儿。 “我们主要做金沙酒，今年的仓库都已经比去年扩大了一倍，前两个季度销售比去年呈现出翻倍的增长。”高地国际酒业总裁向军对酒业家表示，现阶段大部分经营名牌酱酒的酒商都对后市充满信心，因此都在有意识的增加库存，“目前我们酱酒的库存已是满仓，但并没什么压力，因为大家对后市都很看好。” 广州酒商财生(应受访者要求，化名)印证了这一观点。 “现阶段我们酱酒的库存差不多有300万，但这还不是全部，有1000万已给厂家打了款，但还没到货。我这都属于没有怎么囤的，有囤得多的都是过亿的库存。” 财生说：“就我所知，酱酒在终端酒行压货比较多。存新酒、卖老酒会成为一种趋势，我接触的消费者有不少自己想存个10来箱，然后两三年后自己慢慢喝，现在这种消费现象也比较多。” 广州市一家代理了茅台、金沙摘要、习酒、国台等不少头部酱酒的酒商向酒业家表示：“我们的库存2020年比2019年提升了至少一倍以上，今年又比2020年有所增加，持续投入的资金比例越来越大。我们现在做的所有品牌的酱酒都是满仓。” 值得注意的是，酒业家在调研中发现，让广东酒商疯狂囤货的酱酒品牌，几乎都是习酒、金沙、钓鱼台这类头部酱酒品牌。 渠道移库，谁是最后的接盘侠? 除了对头部酱酒品牌未来行情的看好，广东酒商疯狂囤货的背后还有什么原因? 有行业观察人士分析认为，一方面，酱酒的风口吸引了大量经销商涌入其中，让本就供不应求的供求矛盾更加突出，另一方面，随着头部酱酒品牌持续提价和配额不断吃紧，越来越多的酒商因紧迫感参与到这场酱酒货源的抢夺中。 “现在因为配额问题，货都不够我卖的了。”财生说。 向军也表示，供不应求才是现阶段头部酱酒最突出的问题，“对于头部酱酒来说，我认为库存的压力根本不是问题，没钱打款也不是问题，没有配额买不到酒才是最大的问题。” 显然，对于看好头部酱酒后市的经销商来说，满仓的库存不会对他们构成压力，在头部酱酒品牌持续的减量加价趋势下，有限的配额才是现阶段他们最头痛的问题。 在不平衡的供求关系下，“家里有余粮”的酒商无疑掌握了主动权。上述头部品牌酱酒满仓的广州市酒商认为，当前头部酱酒品牌在酒商群体中炙手可热，这些头部酱酒品牌的库存在经销商层面就能迅速消化掉，“我们要把库存降下来很容易，这些酒并不是靠零售出去的，酒商之间就能迅速的流通，只是看谁最后接手而已。” “我认为现在经销商对待酱酒，只是做了一个移库。”贵州慢熏酱酒创始人郑世兵表示，随着大量经销商涌入酱酒赛道，酱酒的热度主要在经销圈层传播，“因为有更多酒商染酱了，厂家的酒转移给了他们，然后经销商之间互相转移。这只能算是移库，并没有完成消费端的开瓶。” 尽管如此，经销商们仍然前赴后继地杀入酱酒市场，努力追逐着头部酱酒品牌。一位东莞的经销商无奈地向酒业家表示：“我知道很多人在囤酱酒啊，那些做茅系酒的都在囤，做大品牌的都赚到了大钱，当然有实力去囤酒，我们没有那么多钱囤酒，再说现在有钱也不一定进得到货。” 多位接受酒业家调研的广东酒商均表示，2021年，他们计划进一步扩大仓库，用于存放更多酱酒。 财生笑称，酒商真正的疯狂还没有全面到来，“疯狂囤货的这种举动现在主要是在广东、河南市场上，我觉得还算不上真正疯狂，酱酒的成长空间还很大，将来会是全国性的疯狂。” |
